Pia bringt es in der neuen Folge auf einen Satz: 90 Prozent der Selbstständigen arbeiten daran, dass alles drumherum perfekt ist, statt die Strategie, die sie längst im Kopf haben, einmal zu testen.

Sie vergleicht es mit Sport. Beim Marathon weiß jeder, dass man vorher trainieren muss. Im Business erwarten die meisten Höchstleistung, ohne je trainiert zu haben.

In der Praxis sieht das so aus:

• neue Website statt Leadgenerierung

• Tools vergleichen statt Verkaufsgespräche führen

• Prozesse bauen statt drei Kontakte anrufen

Der Punkt daran: Der Gegenspieler grätscht dir erst rein, wenn du auf dem Platz stehst. Vorher kannst du ihn nicht einplanen. Deshalb lernst du die entscheidenden Dinge erst in der Umsetzung, nicht in der Vorbereitung darauf.

Die Folge läuft 19 Minuten und endet mit drei Punkten, mit denen du deine Leistung in 30 Tagen spürbar steigerst:
https://www.youtube.com/watch?v=yAuvpwhTxXo

Und jetzt ehrlich: Was ist die eine Sache, die du gerade vorbereitest, statt sie einfach zu machen?

Fast jeder Engpass im Business lässt sich auf eine von drei Ebenen zurückführen. Das Problem ist: Die meisten arbeiten an der falschen.

EBENE 1 - SICHTBARKEIT
Wissen genug richtige Leute, dass es dich gibt?
Test: Wie viele Menschen hatten diese Woche zum ersten Mal Kontakt mit dir? Wenn du die Zahl nicht kennst, ist das schon die Antwort.
Häufiger Fehler: Am Angebot feilen, obwohl niemand zuschaut.

EBENE 2 - VERTRAUEN
Glauben die richtigen Leute, dass du ihr Problem lösen kannst?
Test: Von 10 Menschen, die dich kennen, wie viele würden dich weiterempfehlen, ohne dass du fragst?
Häufiger Fehler: Mehr Reichweite kaufen, obwohl die vorhandene nicht konvertiert.

EBENE 3 - SYSTEM
Läuft das Ganze auch, wenn du zwei Wochen ausfällst?
Test: Schreib auf, was in deinem Business nur du machen kannst. Alles auf dieser Liste ist ein Risiko.
Häufiger Fehler: Automatisieren, bevor der Prozess funktioniert. Ein kaputter Prozess wird durch Automatisierung nur schneller kaputt.

DIE REIHENFOLGE IST NICHT VERHANDELBAR

Sichtbarkeit ohne Vertrauen bringt Aufmerksamkeit ohne Umsatz.
Vertrauen ohne System bringt Umsatz, der dich auffrisst.
System ohne Sichtbarkeit ist eine perfekt geölte Maschine, in die nichts reinläuft.

Fang immer bei der untersten kaputten Ebene an, nicht bei der interessantesten.

DEINE AUFGABE FÜR DIESE WOCHE

Mach die drei Tests. Das dauert 10 Minuten. Schreib in die Kommentare, welche Ebene bei dir am schwächsten ist und welche Zahl dich am meisten überrascht hat.

Die häufigsten Antworten greifen wir direkt in den Live-Calls auf.